余曉光:2010年11月23日愛爾眼科調(diào)研會議紀要
2010年11月23日星期二 愛爾眼科湖南長沙,株洲 陳邦(董事長)韓忠(財務總監(jiān)、董秘) 陳總發(fā)言: 醫(yī)療行業(yè)不是爆發(fā)式的增長,不認同市場對愛爾眼科是醫(yī)療服務業(yè)的蘇寧的說法。目前愛爾有三十家醫(yī)院,今年建設11家。省會級別城市最多設立2-3家眼科醫(yī)院,今年收購和新建的11家類似個殼,還需要很多建設。現(xiàn)在的增長基本都是來源于內(nèi)生性的。新醫(yī)院開業(yè)1000-2000W的利潤貢獻不大。 麥格眼科是白內(nèi)障專科,是中國最早的眼科醫(yī)院之一。培養(yǎng)了大批的醫(yī)生,合并主要是讓對方接受文化上的認同。2家醫(yī)院的合并,是目前主要的工作。11月收購的北京英智醫(yī)院,院長的父親是國內(nèi)早期最有名的專家,占股份10%。以前醫(yī)院是用外國模式,提供手術平臺,其他醫(yī)院醫(yī)生帶病人過去做,慢慢把業(yè)務做起來了。“中華眼科大會”和“亞太眼科學術會議”。愛爾眼科是投稿量最大的。收購北京英智是很好的標的。未來發(fā)展沒有好的收購對象還是主要以新建為主。把北京打造成北方的醫(yī)療中心。 上海醫(yī)院今年可以打平,業(yè)務做的不好,主要是上海本地醫(yī)院非常強。醫(yī)保項目也在他們的干預下目前只有一類項目進入醫(yī)保。上海對民營醫(yī)院的管控太多,上海醫(yī)院的建設是以一類醫(yī)院為主。上海醫(yī)院主要是對國外進行學術交流,在上海開展了很多社區(qū)活動,直接進入社區(qū)去截流病人。未來幾個月全部項目都可進入醫(yī)保,白內(nèi)障上海排名第二。未來作為國際化的龍頭。 股權(quán)激勵有別于其他公司,90%是激勵在醫(yī)生個人。外國眼科主要是醫(yī)生自己開診所,國內(nèi)小診所找不到病人。醫(yī)生收入主要是 工資+獎金+股權(quán)激勵。 長遠來看收入業(yè)務骨干比國有醫(yī)院要高,包括臺面上和灰色收入。股權(quán)激勵董事長看的非常重,是今年的工作重點,股權(quán)激勵與業(yè)務考核直接掛鉤。 問答: (除了問題2是韓忠回答,其他都是陳總回答) 1、一線、二線醫(yī)院的不同? 一線城市相對二線醫(yī)院,需要的時間會更加長,成本比較大。投資期長。廣州醫(yī)院收購的時候收入才400多W,今年可以達到2000W利潤。上海在一線城市里也是非常特殊。政府管控的太多。 2、醫(yī)院投入很大,需要高的增長,如何提高周轉(zhuǎn)率? 愛爾還是主抓內(nèi)生性增長,目前每家醫(yī)院都在增長,平均保持在25%,基本2個會計年度可以持平。 3、五年后的發(fā)展? 按照每年30%的增長,5年后會完全不一樣,省會城市基本全部布點,最少有一家一級醫(yī)院出現(xiàn),設計中有5個大的醫(yī)療中心,北京,重慶,長沙(武漢),上海,廣州。做國內(nèi)最頂級的中心,明年走出去,做省外的地級市。 4、行業(yè)內(nèi)第2,3名的情況? 愛爾沒有全國性的競爭對手,只有區(qū)域性的。中山眼科,同仁醫(yī)院,天津,深圳眼科都是區(qū)域性的醫(yī)院,最大的民營醫(yī)院排名第二的銷售也就2億左右。(廈門眼科) 5、收購醫(yī)院的醫(yī)療牌照問題? 區(qū)域規(guī)劃,省級的都是自己做。愛爾品牌和資金都有優(yōu)勢,牌照上沒有問題。新開的醫(yī)院進入醫(yī)保是與國營醫(yī)院是一樣的政策,時間都有所不同。 6、眼科和牙科的分別? 牙科與眼科差別很大,長沙有700多個口腔診所。眼科的門檻要高很多,眼科和牙科沒有類比性。 7、行業(yè)的問題?如何控制質(zhì)量? 安徽出過醫(yī)療事故,1人死亡,9人摘除眼球,上海也出過眼底視覺神經(jīng)破壞的醫(yī)療事故。愛爾控制質(zhì)量是2條線,集團學術委員會作為學術控制,還有行政控制。只要按照國家的相關 ,沒有什么問題,愛爾成立以來沒有大的醫(yī)療事故。 8、成熟醫(yī)院的收入水平? 成熟醫(yī)院,穩(wěn)定盈利5年以上的醫(yī)院都是很賺錢的,利潤增長會大于收入增長,因為費用是固定的。 9、國家開放民營醫(yī)療機構(gòu)的問題? 目前的政策已經(jīng)非常好了,稅收是免營業(yè)稅。對行業(yè)政策,個人覺得是最了解行業(yè)政策的人。與國營的差距是沒有教學醫(yī)院,以后一定要補上。外資不用擔心,醫(yī)療行業(yè)的特殊性決定了不會作為行業(yè)內(nèi)的主導。愛爾的工作等于做高了眼科的壁壘。日本OIA最大的民營醫(yī)院,占市場份額60%,每年病人有20W人。之前在上海設點也沒有做起來,最大的競爭還是來源于國營。 10、 新醫(yī)院的規(guī)劃,是否加速? 明年省會級別的都基本建好,愛爾不是管理,人才的問題,而是辦公場地的問題。新開醫(yī)院人員不需要太多,地級市目前有7家醫(yī)院,模式是成功的,未來提高工作效率。好的辦公場地非常難找,如果說風險,這是一個風險。 11、 增長的主要來源方式?內(nèi)生?收購? 今年過億收入的有3家,如果不建設新開的醫(yī)院,利潤馬上可以提高,但是醫(yī)療行業(yè)是區(qū)域性的市場,一定要開在患者的家門口,現(xiàn)在有100多人抓醫(yī)院的經(jīng)營管理。 12、 收購英智,愛爾對英智有什么幫助? 北京英智是眼底病排名北京地區(qū)第三,愛爾排名前三的項目在英智上并不突出,收購后,愛爾會短時間補上英智在這方面的不足,加快英智的成長。名稱改為“英智愛爾眼科醫(yī)院”。 備注:轉(zhuǎn)貼本文用于學習,不構(gòu)成投資建議,特此聲明
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